WITS人物专访
Life Science
Practice Director
Esther Zhao
WITS的 Pharmacy Non Commercial 团队是今年刚刚组建的，在组建的短短十个月里，他们取得了非常优秀的成绩。尤其在这样艰难的大环境下，季度业绩指标完成同比超过200%。
一个专业领域的新团队，如何在短时间内完成了从无到提前完成年度指标的突破？
小编采访了团队负责人 Esther Zhao，来介绍下他们团队的成长秘籍吧：
Esther Zhao
WITS Life Science Team
团队负责人
今年是非常特殊的一年，
您对行业的招聘有怎样的感受？
2020年对于全球都是充满挑战的一年，在开年伊始，我本人很担心疫情对于行业的影响，也一直在跟PE/VC的朋友们聊国内的经济形势以及他们在海外医药项目的进展情况。
由于创新药平台的发展与基金的走向息息相关，而团队操作的大多数职位是帮助基金搭建被投企业研发团队，确实对于今年的市场有一些担心。
但是令我欣喜的是在后续职位的操作上，发现合作的大部分客户并没有任何HC的影响，让我跟团队对20年充满信心。
Q1我们所操作的项目虽然在时间上有一些延迟，但是业绩在同比200%的增长下完成。
这也侧面说明了医药行业特别是生物制药行业，它的抗打击能力之强，由于医药研发的周期长，是一项需要长期资金投入的事业。所以在经济暂时低迷时，从行业中反馈的负面效应是小的。
那对于候选人来说其实并不需要在这个时期求稳，完全不考虑外面新的机会。据团队不完全统计，Q1以及Q2所有成功的职位，薪资涨幅都在15%以上，临床运营职能更是在20%以上。
企业对于专业人才的需求并没有下降，反而一些高潜企业，他们的需求在不断增加。
这种情况下就更加需要专业的顾问来帮助候选人一起辨别市场机会的可靠性，是否是对于候选人的职业生涯更加有助益的机会。因为泡沫减少，才能看出真正有潜力的平台。
也同时希望候选人们可以相信医药顾问的专业度，我们是站在中立的位置来促成双方合作。
是什么吸引你加入WITS 这个平台？
WITS作为一家在汽车行业做到全国第一的平台，是有自己的精钻和成功模式的。之所以会选择WITS这个平台，除了认同Patrick的经营理念之外，同为传统行业的汽车和医药，我相信在行业上有同质性，那么汽车行业成功的经验必然是可以复制到医药行业的，可以成功的帮助团队落地。
加入WITS之前，我团队的定位主要为高端职位，涵盖R&D所有职能的D~VP职位，帮助中美众多平台成功搭建管理团队，业务不仅仅限于国内，同时包含美国以及亚太。同时与国内一线双币基金合同，共同搭建高潜型被投企业。
加入WITS之后，我们既保持了之前高端职位的精准服务，加大了团队的成员招聘力度，截至9月度团队成员已达12位。
人员的补充意味着我们可以将MPC模式与KA模式更好的平衡 ，跟客户的粘度加大，成为了可以交付不同职级，功能更加丰富的供应商。苏州RPO团队的加入增强了服务多样化。
在这样的时刻搭建了自己的团队，
面对了怎样的机遇与挑战？
由于今年经济低迷，对于一些其他传统行业的影响偏大，大批其他行业的顾问流向医药研发板块，表面看起来行业内部竞争变大。
但是，我想说对于深扎在行业内部的团队来说，正是这样的一个市场才能考验团队对于行业深扎度以及顾问专业度。
加入WITS之前，团队的小伙伴们是会有担心的，因为是在搭建一个全新的团队，从零开始积累数据库。这无疑是一个漫长的过程，而猎头又是结果导向的行业。虽然前期也面临了不少的问题，比如老客户的转换，新客户的BD，数据库人才的存量偏少，招聘顾问不顺，竞争大等等。
但是在这半年的积累过程中，我们不断地调整职位侧重点，将更多的时间精力放在国内市场的挖掘，同时不断地更新海外市场Mapping。正是这种调整也促使我们用3个季度达成了全年的业绩目标。
在组建团队时，您会侧重于哪些方面？
团队的搭建上我比较注重的是：
第一点：新人的专业知识培训。
医药研发板块在所有的行业中知识壁垒比较高，团队现有成员中40%是生物或药学专业教育背景出身，我们会结合市场职位和专业背景给新人做全流程的培训。
第二点：如何让junior顾问快速成长为360度顾问。
在我的团队中，客户资源的放权是很普遍的一件事情。顾问可以直接对接客户，更加清晰地了解职位需求，通过实际市场的情况来给到客户建议。鼓励全员BD，Team内部合作紧密，以上都是成为一个独立顾问的助力。
第三点：团队成员专业化。
刚刚我也提到，在现有12位成员中，有10位顾问，全部是医药研发招聘背景，其中50%占比都是医药教育背景。在新人招聘时，我会比较倾向学习能力强，第一学历比较好的应届毕业生。
如果有新晋的猎头想要进入医疗行业，
您有什么样的意见或者建议？
医疗行业是可以给到你长期发展的行业，它具有自己独特的行业优势。
我自己团队中也有过一些95后或者98后的成员，刚刚踏入社会，其实并不完全知道自己真正想要什么。而猎头又是既辛苦又结果导向的工作，有很多小朋友在忙碌中无法体会到这份工作的成就感。
我是很理解这种情况的，大部分我团队的小朋友，在操作职位的同时，我经常会带他们去行业的一些峰会以及会邀请行业内的候选人做培训。
我希望给他们展示的是：你并不是一个电话销售，而是在用自己专业的技能帮助候选人做职业规划和做对的选择。
对团队未来的发展期许，
您有什么样的计划？
我们虽然是一只新的团队，但是全部成员都是医药研发行业招聘顾问背景出身。
我本人也是专注于Biotech R&D function近5年时间，随着生物医药行业一起成长，见证了众多成功初创公司近些年的飞速发展。同时也成功地帮助了大量生物创新药平台搭建R&D团队，尤其在C level职位的成功案例占比较大。
如果说是对团队后续发展的期许的话，我更想说成对团队发展的目标。团队方向我们有明确的近3年业绩增长目标，会努力在3年内成为2千万稳定产出的团队。
横向拓展行业布局：医药行业近五年还是在快速发展时期，中高端职位的深耕一直是我们追求的定位。另外业务的丰富性，比如外派业务，市场咨询等方向都是后续会逐渐布局的。
现有团队顾问中百万顾问占比偏高，那我们也是在帮这些Biller成为Leader，给到更多的机会让他们去带人而去开拓自己感兴趣的领域。
团队专注于生物创新药公司R&D板块搭建，
成功帮助众多国内一线基金搭建被投企业研发团队。
职能细分明确，
可以全流程的帮助客户完成招聘需求。
欢迎对于医药行业感兴趣的优秀小伙伴加入！
WIN WITH WITS！
简历投递：
联系人：Danni Luo
电话：18272460520
邮箱：danni.luo@wits-consulting.com
关于WITS
tvt体育网页版（WITS Consulting）是国内领先的专业人力资源服务公司。
公司成立于2010年，总部位于上海，在全国7个省市设立分支机构，目前拥有百余位专业顾问，专注于六大行业领域。
我们致力于成为中国最具影响力的人才解决方案供应商，提供专业的人力资源解决方案，为客户输送优秀人才，帮助客户取得持续的业务成功。
